Mario Arend | erfrischend anders verkaufen

erfrischend anders verkaufen

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2. April 2014

Auszug aus dem 4. Kapitel meines Buchs:

„erfrischend anders – authentischer Vertrieb & nachhaltiges Marketing“

„Ihr lacht über mich, weil ich anders bin.
Ich lache über euch, weil ihr alle gleich seid!“

Kurt Cobain, Musiker & Dichter


 

Versuchen Sie kontinuierlich, sich von der Masse abzuheben. Niemand wird sich Ihr Gesicht oder die Art Ihres Verkaufs einprägen, wenn Sie wie alle anderen agieren.

Tun Sie hingegen Dinge, die niemand von Ihnen erwartet, wird Ihnen die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewiss sein.

Verblüffen und helfen Sie. Das können Sie zum Beispiel so angehen:

I. Kundendatenbank

Legen Sie eine umfassende Kundendatenbank an. Jetzt können Sie mit Recht behaupten, dass Sie damit das Rad nicht neu erfinden werden. Der Inhalt dieser Datenbank ist aber wichtig.

Holen Sie Ihren Kunden an dem Punkt ab, der ihm am wichtigsten ist. Haben Sie beispielsweise die Hobbys des Kunden in Ihrer Datensammlung? Gut! Haben Sie auch die Hobbys der Kinder recherchiert und aufgeschrieben? Ich finde diesen Ansatz sehr interessant und er wird es mit Sicherheit auch für Sie sein.

Erstens sind die Sprösslinge der Kunden Ihre Kundschaft von morgen. Zweitens werden Sie es an der Reaktion Ihrer Kunden merken, wie wichtig ihnen ihre Kinder sind, wenn Sie sie zum Beispiel mit dem Satz verblüffen: „Und Herr Müller, wie viel Körbe hat Ihr Sohnemann in dieser Saison bereits für sein Basketballteam geworfen?“

„Alle Achtung!“ wird er denken, „dass der Kerl sich das gemerkt hat!“

II. Andere verblüffen

In einem Buch habe ich einmal eine wahre Geschichte über einen angehenden Mitarbeiter in einer Werbeagentur gelesen. Dieser hat keine herkömmliche Bewerbung an diese Agentur geschrieben sondern einen ausgefallenen Bürostuhl zu den Werbefachleuten geschickt. Dabei war ein Zettel, worauf stand: „Dies ist schon mal mein Stuhl, auf dem ich sitzen werde, meine Bewerbung dazu erhalten Sie in den nächsten Tagen.“

Er ist angenommen worden und damit meine ich sowohl den Stuhl, als auch das passende Gegenstück in Person des Bewerbers.

About

Mario Arend
Mario Arend ist Vortragsredner, Coach und Autor der Bücher "erfrischend anders - authentischer Vertrieb & nachhaltiges Marketing" und "persönlichKEITEN"

Er ist Fachwirt für Finanzberatung - IHK und berät seit Jahren erfolgreich die führenden deutschen Versicherungsunternehmen im Bereich Verkauf von Finanzdienstleistungen. Außerdem ist er Preisträger „Erfolg durch Innovation im Mittelstand“. Seit 19 Jahren ist Mario Arend erfolgreich im Versicherungsvertrieb tätig und vermittelt daher nur sein praxisorientiertes Wissen.

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