Mario Arend | 7 Tipps für mehr Erfolg (im Verkauf)

7 Tipps für mehr Erfolg (im Verkauf)

Was unterscheidet die erfolgreichen von den weniger erfolgreichen Menschen im Verkauf?

 

Sind es Talent, gute Gene, Ausbildung oder schlicht mehr Intelligenz? Ich bin der Meinung, dass diese Faktoren natürlich alle eine Rolle spielen, aber es gibt genug Menschen, bzw. Verkäufer, die durchschnittliche Fähigkeiten mit sich bringen, aber trotzdem sehr erfolgreich sind.

 

Erfolgreiche Menschen haben aber alle eines gemeinsam. Sie haben Abläufe routiniert, die sie erst erfolgreich zu dem machen, was sie sind.

 

Schauen Sie doch einfach mal auf die Momente zurück, in denen Sie erfolgreich waren. Was haben Sie in diesen Momenten anders gemacht als bisher? Sie werden feststellen, dass Sie kleine Dinge anders, bzw. besser gemacht haben, als in Ihren bisherigen Abläufen. Und auf diese Dinge, die den so genannten „Change“ bringen, möchte ich nun eingehen:

 

1. Stehen Sie früh auf 

Abends früher ins Bett zu gehen und morgens früher aufzustehen verschafft Ihnen einen besseren Schlaf und Sie verbrennen mehr Kalorien. Außerdem bekommen Sie morgens sehr viele Arbeiten erledigt, die Sie im hektischen Tagesgeschehen nicht mehr in Ruhe bewältigt bekommen.

Wenn es Ihnen schwer fällt, direkt eine Stunde früher aufzustehen als bisher, stehen Sie von Tag zu Tag fünf Minuten früher auf. Das wird Ihnen leichter fallen als eine abrupte Änderung Ihres Schlafrhythmus.

 

2. Trinken Sie morgens ein Glas Smoothie

Seit Jahren ist das, was ich morgens als erstes an Nahrung zu mir nehme ein Smoothie. Ein leckeres Getränk, bestehend aus einem Obstmix, der lange satt hält und mir viele lebens- und leistungswichtige Vitamine mitgibt. Meine Frau Stefanie hat übrigens ein Buch darüber geschrieben und es mit vielen tollen Rezepten bereichert:    http://amzn.to/1Cg3cYw

 

3. Setzen Sie sich drei Ziele für den Tag

Sich drei Ziele pro Tag zu setzen verleiht Ihnen Fixpunkte, an denen Sie sich jederzeit orientieren können. Ihre monatlichen und jährlichen Ziele können Sie so ebenfalls leichter erreichen und Sie kommen Ihnen nicht mehr utopisch groß vor. Wenn Sie morgens Zeit und Ruhe haben, können Sie sich Ihre täglichen Ziele aufschreiben und am Tag immer wieder einmal auf Ihren Zettel schauen und am Erreichen Ihrer Ziele dran bleiben.

 

4. Versuchen Sie Ihr schwerstes Ziel zuerst zu erreichen

Wenn Sie es schaffen, Ihr schwerstes Ziel zuerst zu erreichen, wird Ihnen das einen enormen Kraftschub für den restlichen Tag verleihen. Schieben Sie die Erreichung Ihres schwersten Ziels nicht lange auf sondern überlegen Sie zu Arbeitsbeginn, was Sie erreichen möchten, wie Sie es erreichen können und schreiten Sie zur Tat. Wenn Sie stattdessen zuerst Ihre E-Mails checken oder bei facebook schauen, was denn so los ist, wird Sie das von der Erreichung Ihrer Ziele abhalten.

 

5. Geben Sie morgens Vollgas

Ehrlich gesagt fällt mir das auch nicht immer leicht, aber ich merke, wenn ich morgens bereits ein paar Kilometer gelaufen bin oder ein paar Kraftübungen hinter mir habe, bin ich wesentlich besser für einen stressigen Arbeitstag vorbereitet. Meine Ausdauer hält länger an und ich bin stressresistenter. Wenn Sie morgens bereits ein Training hinter sich haben können Sie es auch nicht mehr aufschieben 😉 Ihr Körper wird es Ihnen ebenfalls danken, denn er verbrennt an diesem Tag viel schneller Kalorien. Wenn es auch nur 10 Minuten sind, die Sie jeden Morgen für Ihr Workout reservieren ist das schon eine tolle Steigerung.

 

6. Sagen Sie sich immer wieder motivierende Affirmationen

Affirmationen sind positiv in die Zukunft gerichtete Sätze, die Sie motivieren und die Ihnen Kraft schenken. Das kann zum Beispiel ein Satz sein wie: „Ich bin stets erfolgreich und hilfsbereit.“ Je öfter Sie diesen Satz wiederholen, um so mehr speichert Ihr Gehirn diese positiven Informationen und wird diese in die Tat umsetzen. Affirmationen reduzieren Stress, machen Sie glücklicher. Machen Sie sich eine Liste mit Affirmationen,  die auf die Bereiche Ihres Lebens abgestimmt sind, die Sie verbessern möchten.

 

7. Sprechen und handeln Sie authentisch

Wenn ich mir das „Heute Journal“ anschaue, merke immer öfter, dass Politiker inhaltslose Phrasen verwenden, bei denen man am Ende genauso schlau ist, wie zu Beginn. Wir glauben den Menschen aber nur, wenn Sie authentisch und mit ihren eigenen Worten sagen, was sie denken. Lassen Sie eine Szene vor Ihrem inneren Auge abspielen und entscheiden Sie dann, wem Sie mehr vertrauen, einem rhetorisch hoch begabten Menschen, der Sätze extra geschwollen formuliert oder einem einfachen, bodenständigen Menschen, der authentisch das spricht, was er auch denkt und so den Weg zu Ihrem Herzen erobert? Wenn wir uns sichern fühlen, zum Beispiel im Kreis unserer Familie, handeln und sprechen wir authentisch. Versuchen Sie dies auch auf Ihre berufliche Umgebung zu projizieren und Sie werden sehen, dass man Ihnen viel eher vertrauen wird.

 

About

Mario Arend
Mario Arend ist Vortragsredner, Coach und Autor der Bücher "erfrischend anders - authentischer Vertrieb & nachhaltiges Marketing" und "persönlichKEITEN"

Er ist Fachwirt für Finanzberatung - IHK und berät seit Jahren erfolgreich die führenden deutschen Versicherungsunternehmen im Bereich Verkauf von Finanzdienstleistungen. Außerdem ist er Preisträger „Erfolg durch Innovation im Mittelstand“. Seit 19 Jahren ist Mario Arend erfolgreich im Versicherungsvertrieb tätig und vermittelt daher nur sein praxisorientiertes Wissen.

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